Избледнелите поп звезди се превръщат в звезди за електронна търговия на живо в Douyin в Китай


Докато други жители на Шанхай се борят с продължителната изолация и недостига на храна, тайванският актьор Уил Лиу преживява най-големия момент в кариерата си. Отне блокада в най-големия град в Китай, за да може 49-годишният певец и актьор, известен преди като „близкия приятел на Джей Чоу“, най-накрая да намери слава за себе си. Лиу и съпругата му Виви Уанг катапултираха до интернет звездата от апартамента си в Шанхай, като предаваха на живо рутинни тренировки в Douyin, домашната версия на TikTok в Китай. Простите, но уморителни движения станаха вирусни и му спечелиха около 60 милиона последователи само за един месец.

Възходът на Лиу само за няколко седмици демонстрира звездната сила на китайската индустрия за късометражни видеоклипове, особено във време, когато милиони са останали у дома седмици наред. Блокировките с нулев Covid в Китай удариха силно офлайн търговците на дребно, а затягането на цензурата намали рентабилността на традиционната развлекателна индустрия. Икономиката за видеоблогове и стрийминг на живо е рядко светло място, което все още се радва значителен растеж по време на пандемията. Тези, които са постигнали нов живот като дигитални звезди, включват не само местни влогъри, но и поп звезди от последно поколение, предприемачи и олимпийци, които се опитват да спечелят пари от често остарялата си слава.

Тъй като филмовите, телевизионните и стрийминг програмите са строго контролирани от държавата или развлекателните компании, приложенията за къси видеоклипове предоставиха пространство, където всеки може да опита късмета си да стане богат и известен. „Всеки иска да спечели от лотарията“, каза Чунмейзи Су, изследовател от университета в Сидни, който проучвания индустрията за къси видеоклипове в Китай. „Ако тази платформа може да ми даде втора кариера или да ми даде тласък в първоначалната ми кариера, защо да не опитам това?“

Лиу и съпругата му сега са сред най-ценните влиятелни лица в Китай, като зрителите дори надминават тези на водещите електронни търговци на живо в страната, крал на червилата Остин Ли. Докато Ли, също базиран в Шанхай, е видял, че бизнесът му е ударен поради прекъсвания на доставките, причинени от нулеви ограничения на Covid, блокирането беше идеалната възможност за дигиталните обучители да блеснат. на Лиу подпис движение е да продължи да рита краката си нагоре до удар на Джей Чоу. Жените, които следят тренировките всяка вечер, надявайки се да отслабнетенаричат ​​себе си „Will Liu girls“.

Наръчникът е ясен: изградете силна дигитална личност, привлечете значителен брой последователи и в крайна сметка печелете чрез предавания на живо в стил пазаруване, рекламни реклами във видео, платени онлайн курсове или просто съвети от фенове. Сесилия Чунг, 41-годишна звезда от Хонг Конг, чиято актьорска кариера достигна своя връх през 2000-те, разпространени крем за кожа, салфетка и сол върху Douyin и удари почти 10 милиона долара от продажби по време на първото си предаване на живо. Плувецът Sun Yang, на когото е забранено да се състезава поради допинг скандал, започна да предава на живо от безмитен магазин. Ю Минхонг, някога високополетен основател на водещата компания за уроци по английски език New Oriental, също стана пряко излъчване, след като фирмата му загуби повече от 80% от пазарната си стойност поради забраната за частни уроци в Пекин. Учителите по GRE и физика, които той наема, са сега продажба на хранителни стоки като говеждо месо, дуриани и раци.


Чен Лихонг/VCG/Getty Images

Въпреки че бариерата за влизане е ниска, шансовете да станете феноменален влиятелен човек като Лиу са почти толкова малки, колкото и да спечелите от лотария. В Douyin, например, повече от един милион предавания на живо, от ресторантьори до стюардеси за бизнес магнати, съревновавайте се за вниманието на някои 780 милиона онлайн купувачи. За тези, които са свикнали да играят в блокбъстъри или да се състезават в международни спортни събития, забавлението на мобилната публика изисква съвсем различен набор от умения. Йорк Лий, базиран в Пекин маркетинг специалист, който представлява пенсионирани спортисти, каза, че се очаква продавачите на живо да продължат да говорят пред камера четири часа или повече, но повечето спортни звезди, превърнали се в домакини, могат да издържат само един час. Мнозина също нямат увереност и опит в избора на продукти. „Не всеки може да стане предаващ на живо електронна търговия“, каза Лий Останалия свят. „Спортистите може да нямат проблем да говорят за баскетболни обувки, но ако ги помолите да продадат смартфон [that is] извън тяхната зона на знания, това може да бъде голямо предизвикателство.”

Въпреки нарастващия брой по-възрастни потребители, повечето купувачи на платформи за кратко видео са в момента под 40, според фирмата за пазарни проучвания QuestMobile. Mint Xu, маркетинг специалист, работещ за корейска козметична марка в Хангджоу, каза, че въпреки че поп звездите са поискали големи комисионни за включване на продукти в своите потоци на живо, те често не успяват да предоставят данни за продажби, толкова високи, колкото масовите влиятелни лица, които изглеждат по-относими и надежден за младите купувачи. „Тези знаменитости работят само върху хора от поколението на родителите ми“, каза Сю. „Те просто имат остаряло настроение.“


https://www.douyin.com

Освен да се бори за вниманието на потребителите, цялата индустрия също трябва да се бори за благословията на правителството. Миналата година няколко водещи предавания на живо бяха забранени за предполагаемо укриване на данъци. През април китайският киберпазач обеща строг контрол над акаунти на влиятелни лица и агенциите, които стоят зад тях, за да се изчисти „хаоса“ в сектора за късометражни видеоклипове и стрийминг на живо, като напр. парадиране на нечие богатство или измама на потребителите с фалшиви личности. С още регулации, които предстоят, модната дума в индустрията за къси видеоклипове сега е „позитивна енергия” — общ термин, който обхваща официалните ценности на комунистическата партия, като патриотизъм, упорит труд и синовна набожност. „Партийната линия е крайната линия“, каза Су от университета в Сидни. „За всеки, който иска да се присъедини към индустрията за къси видеоклипове, трябва да сте наясно с партийната линия, за да не прекрачите крайната линия.“

Подобно на други тайвански знаменитости, които се докосват до огромния пазар на континента, Лиу мълчи за политиката. Когато други жители на Шанхай протестираха срещу двумесечното блокиране онлайн, Лиу и Уанг винаги изглеждаха оптимистично. Двойката преди това ухажваше противоречия в Тайван, когато те протестираха срещу еднополовите бракове (което по-късно беше легализирано), но това не беше проблем в Китай, където дискусиите за правата на гейовете често са цензурирани. В скорошно интервю агентът на Лиу каза, че да имаш три деца е солидна отправна точка за кариерата на двойката като влиятелни лица, защото съвпада с това на Пекин политика за три деца.

Феновете сега спекулират как Лиу ще превърне славата си в пари. В сайта за пазаруване Taobao продавачите вече са етикетирали своите бутилки с вода, постелки за йога и чорапи като „същите като тези на Liu“. Първото очевидно продуктово позициониране в тренировките на Лиу бяха ризите и обувките на Fila, които той и съпругата му носеха този месец. И в края на скорошна тренировка те спряха да популяризират соевото мляко. Както се казва в популярната поговорка в Китай, „Краят на вселената се продават неща на живо“.